Gestão comercial e força de vendas para a indústria
Conteúdo prático para donos de indústria e gestores comerciais.
Como implantar um CRM na indústria: passo a passo
Implantar um CRM na indústria falha mais por gente do que por tecnologia. Veja um passo a passo para implantar com adoção real da equipe comercial.
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CRM industrial: as funcionalidades que ele precisa ter
Quais funcionalidades um CRM industrial precisa ter? Veja a lista essencial — de gestão de carteira à integração com ERP — para não pagar por recurso inútil.
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CRM para vendas externas: por que o CRM tradicional não basta
CRM para vendas externas exige mais que um CRM comum: offline, pedido rápido e visita registrada. Entenda o que muda quando a venda acontece na rua.
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Como controlar a comissão de vendedores externos na indústria
A comissão de vendedores externos gera atrito e prejuízo. Veja por que é difícil de controlar na venda externa e como resolver com processo e tecnologia.
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Melhor CRM para indústria: como avaliar e não errar na escolha
Procurando o melhor CRM para indústria? Veja os critérios que realmente importam, os erros mais comuns e por que "o melhor" depende da sua operação.
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CRM para indústria: o que é, como funciona e como escolher
CRM para indústria organiza clientes e vendas, mas tem particularidades. Entenda o que é, como funciona e como escolher o certo para a sua operação.
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Metas de vendas: como definir, distribuir e bater com a equipe externa
Como definir metas de vendas que a equipe externa realmente bate? Veja os tipos de meta, como distribuir por vendedor e como acompanhar em tempo real.
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CRM, ERP e força de vendas: qual a diferença e quando usar cada um
CRM, ERP e força de vendas não são a mesma coisa. Entenda a diferença entre eles, o que cada um resolve e por que a venda externa precisa de um sistema próprio.
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Como digitalizar a força de vendas da indústria (e largar o WhatsApp e a planilha)
Ainda depende de WhatsApp, caderno e planilha? Veja um passo a passo para digitalizar a força de vendas da sua indústria sem traumatizar a equipe.
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Gestão de equipe de vendas externas: guia prático para o gestor
Como fazer a gestão de equipe de vendas externas quando o time está na rua? Veja um guia prático: metas, acompanhamento, indicadores e os erros a evitar.
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Software de vendas vale a pena? ROI e sinais de que sua indústria precisa
Software de vendas vale a pena? Veja como calcular o ROI, quanto custa o processo manual e os sinais de que sua indústria já precisa investir.
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Pré-venda ou pronta entrega: qual modelo é melhor para sua operação
Pré-venda ou pronta entrega? Entenda a diferença entre os dois modelos de venda externa, vantagens e desvantagens de cada um e como escolher para sua operação.
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Automação da força de vendas: o que é, como funciona e benefícios
A automação da força de vendas elimina o pedido manual e dá dados em tempo real. Entenda o que é, o que ela automatiza e os ganhos para a indústria.
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Indicadores de vendas: 12 KPIs para acompanhar a equipe externa
Quais indicadores de vendas realmente importam na equipe externa? Veja 12 KPIs essenciais, como calcular cada um e como acompanhá-los sem virar burocracia.
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Como escolher um software de força de vendas: guia e checklist
Vai contratar um software de força de vendas? Veja o checklist com os critérios que separam a ferramenta certa daquela que a sua equipe não vai usar.
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Positivação de clientes: o que é e como aumentar na venda externa
Positivação de clientes mede quantos clientes da carteira compraram no período. Entenda o indicador, como calcular e ações práticas para aumentá-la.
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Aplicativo de pedidos para representante comercial: como escolher
Um aplicativo de pedidos para representante comercial acaba com o pedido no papel e o retrabalho. Veja o que ele faz, os benefícios e como escolher o certo.
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Roteirização de vendas: como montar a rota do vendedor externo
Roteirização de vendas é planejar as visitas para vender mais rodando menos. Veja como montar a rota do vendedor externo, com critérios e um passo a passo.
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Como calcular comissão de vendas: modelos, tabela e exemplos
Aprenda como calcular comissão de vendas na prática: a fórmula, os modelos (fixa, escalonada, por margem), uma tabela de exemplo e os erros mais comuns.
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Curva ABC de clientes: como fazer e usar na indústria
A curva ABC de clientes mostra quem realmente sustenta seu faturamento. Veja como montar a sua, com exemplo, e usar para priorizar visitas e margem.
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Força de vendas: o que é, como funciona e por que a indústria precisa
Força de vendas é a estrutura que leva seus produtos até o cliente. Entenda o que é, como funciona na indústria e como um sistema muda o resultado da equipe externa.
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